Intelligence Economique & Industrielle

Nous sommes dans un monde plus incertain que jamais ! Les nouvelles technologies, règlementations, les nouveaux entrants, la compétition par les coûts, la mondialisation, et les décisions gouvernementales font peser des risques majeurs aux entreprises industrielles !

Cette formation dense de 3 jours vous immerge dans les techniques et les outils pour être mieux renseigner, pour savoir anticiper voire prédire des évènements, des risques, et également mieux saisir des opportunités. Disposant de cette base d’intelligence économique en milieu industriel, ou l’approfondissant à travers des exemples vécus, des études de cas, des anecdotes, cette formation vous apporte des règles d’organisation et de management pour répandre en interne les bonnes pratiques et valoriser l’informations stratégique.

Si en France, « l’’information = pouvoir », aux Etats –Unis, « l’information = mieux travailler » !

Public concerné : Toute personne ayant besoin d’informations pour mieux comprendre et suivre l’évolution de son environnement technologique, concurrentiel, économique, industriel, international, et anticiper les actions des parties prenantes. Directeurs, Managers, Chefs de projets, Ingénieurs, …

Tous les métiers sont concernés : R&D, BE, Achat, Production, Marketing, Commercial, Export, CODIR,…

Objectifs :

• Maîtriser toutes les étapes du management de l’information stratégique
• Savoir automatiser la veille sur Internet, et systématiser la remontée d’informations terrain
• Déployer les techniques et outils de capitalisation, partage et analyse collaborative de l’information stratégique
• Savoir utiliser l’information à votre avantage (leadership, influence)

Prérequis : Aucun

Méthodes pédagogiques mobilisées :

• Le formateur s’appuie sur une matrice actualisée et facilite les échanges pour orienter les pistes de réflexion des participants sur leurs problématiques.
• Il illustre ses propos par de nombreux exemples, des cas vécus des mises en situation, pour faciliter la compréhension et l’apprentissage.

1. Introduction à l’intelligence économique (2h00)

• Des Etats aux Entreprises dans un monde instable
• Storytelling d’une stratégie industrielle chez une start-up
• Périmètres de l’intelligence économique (interne & externe)
• Rappel des outils de diagnostic stratégique vs implication de l’IE

Exercice : les 3 dimensions de la chaîne de valeur de l’intelligence

2. Définitions des concepts & vocabulaires (1h30)

• Histoire de l’IE en France
• Chaîne de valeur de l’information
• Typologie de l’information
• Définitions de l’information & des sources
• Cycle de la veille & typologies de veille
• Intelligence économique VS « espionnage »
• Concepts d’IE offensive, défensive & contre-intelligence économique

3. Méthodes, outils de collecte et de veille (5h30)

Le recherche d’information formelle

• Description & lieux des sources formelles
• Les 3 étapes d’expression d’un besoin
• Clés de recherche efficace sur Google
• Introduction à l’OSINT

La veille sur Internet (accessible gratuitement)

• Aspirateurs de pages web et d’agrégateurs de flux RSS
• Mise en œuvre d’une veille RSS gratuite

L’information Brevets au service de l’IE

• Ce que disent les brevets et ce qui peut en être déduit
• Techniques d’analyse statistique des brevets
• Les outils bibliométriques et les solutions « gratuites »

Les nouvelles potentialités offertes par l’IA générative

• Panorama des IA génératives
• Description de quelques IA « utiles »
• Démonstration sur des cas concrets de type : Tableaux comparatifs, Argumentaire commercial, avantages d’un brevet,…

4. Cadre de l’information informelle en IEI (3h00)

Acquisition & usages de l’information non-texte

• Lieux de collecte à l’intérieur et l’extérieur de l’entreprise
• Détection d’indices & capacité d’interprétations
• Les aspects universels de l’information (lieux, objets, individus)

Exercice : Les informations potentiellement accessibles chez un fournisseur

Les relations interpersonnelles en IEI

• Les réseaux humains
• Les jeux non coopératifs
• La hiérarchie des préoccupations

5. Modes de traitement de l’information (3h30)

Dossiers de veille, rapports « ponctuels »

• Les 3 niveaux d’interprétation de l’information
• Méthodes et process de traitement
• Rendre l’information intelligible

Supports de veille « périodique »

• Les différents produits de veille par valeur ajoutée
• Vers la veille collaborative
• Interprétation & veille et usage des nouvelles informations obtenues

Etude de cas : Business Development au Maroc

6. Management & organisation de l’IEI (2h30)

• Veille centralisée VS Veille décentralisée
• Diag. des pratiques informationnelles & enjeux selon l’ISO 9001:2015
• Plan de surveillance (facteurs clés de surveillance, fiches de renseignement), mise en veille
• Périmètre & usages d’une plateforme IEI (capitalisation, exploitation, diffusion, feed-back,…) dans la performance de l’organisation
• Rôle de l’animateur
• Ecueils à éviter : Règles de conduite, Freins culturels, réseaux internes de communication

7. Valorisation d’une organisation « intelligente » (2h00)

• Rayonnement & leadership
• Influence 

Exercice : Savoir faire  VS Savoir être 

QCM : Typologies d’influences

Tarif (2024) : 1 950 euros HT

• Les frais d’inscription comprennent les déjeuners, les pauses, la documentation.
• Une remise est accordée dès la 2ème inscription pour la même société (nous consulter).

Conditions d’inscription : Le dossier complet, y compris le bulletin d’inscription, est disponible sur simple demande (sans engagement) :

• sur la page de téléchargement du dossier en cochant la formation souhaitée
• par tél au 04 91 95 55 70
• par mail à formation@framatech.fr

Un dossier de participant, contenant les informations pratiques, le plan d’accès, les possibilités d’hébergement, vous sera transmis dès réception de la convention de formation retournée signée.

Toutes nos formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle.

• Renseignez-vous auprès de votre OPCO (Opérateur de compétences)

Organisme de formation agréé n° 93 131336313

Certifié QUALIOPI

Non exhaustif

Directeur Marketing / Stratégie, THALES ELECTRON DEVICES – J’ai eu l’occasion de travailler avec Alain Baroni dans le cadre de la réflexion sur le développement de l’intelligence économique au sein de Thales Electron Devices (filiale de Thales). Son approche est pragmatique et riche d’une très large expérience industrielle qui lui permet très rapidement de comprendre les enjeux de l’entreprise et de proposer une approche réaliste et progressive, avec en outre un soucis de faire appel à des outils simples et économiques.

Market Manager, ALCATEL VACUUM TECHNOLOGY – Sujet très intéressant abordé de manière conviviale avec un public homogène. J’ai découvert beaucoup d’outils intéressants qui vont me permettre d’effectuer des recherches plus efficaces dans le cadre de mes études marketing.

Directeur Marketing, JAY ELECTRONIQUE – Formation claire et bien illustrée sur les outils et la méthodologie de veille économique. Elle permet une bonne appropriation et donne envie de la mettre en place dans son entreprise. L’intervenant est didactique.

Purchasing Management Controler, VALEO – Les points forts de ce stage : recherche ciblée d’informations, veille, analyse comportementale. Les éléments enseignés par le formateur m’ont permis de comprendre ce que l’on entendait par « intelligence économique » et de mieux en saisir l’importance stratégique. Le support pédagogique est explicite, les exemples interculturels et expériences personnelles étaient très intéressants, car concrets ! 

Directrice des Achats, VALEO – L’intervenant est très professionnel, il maîtrise son sujet, et transmet beaucoup d’informations utiles. Très bonne interaction avec le groupe, l’ambiance était amicale et dynamique. Il a su maintenir un bon rythme entre descriptifs/ méthodologie et cas pratiques.

Officier de Liaison Industriel (ILO) – ITER / Fusion For Energy, (CEA) – Présentation claire, imagée et contextualisée : le formateur contextualise chaque étape de la formation par des exemples précis issus d’expériences professionnelles très diverses.

Responsable sécurité et intelligence économique & Security Officer, CEA CADARACHE – J’ai particulièrement apprécié la mise en pratique des différents outils de veille. M. Baroni a une très bonne connaissance du domaine d’activité.