Dans un environnement industriel marqué par la complexité des affaires, la pression concurrentielle et variabilité des cycles projets, le networking professionnel devient un levier stratégique majeur. Construire un réseau humain solide, activer un réseau d’influence structuré et maîtriser la gestion des stakeholders internes et externes sont désormais des compétences essentielles pour sécuriser les opérations, accélérer les décisions et renforcer la performance globale.
Cette formation apporte des méthodes explicites, des outils d’analyse pour cartographie, étalonner les acteurs de votre écosystème avec une dose d’interculturel dans un environnement international.
Grâce à cette approche structurée du networking industriel, vous gagnerez en agilité, visibilité et capacité d’action, tout en renforçant la confiance avec les fournisseurs, la coopération avec les clients et l’alignement avec les parties prenantes internes. Le réseau devient alors un véritable accélérateur de projets, d’innovation et de performance durable.
Public concerné : Managers, chefs de projet complexes, Equipes commerciales (KAM, ingénieurs commerciaux), Directeurs industriels, Achats, Supplychain
Prérequis : Aucun, sinon un 1er niveau de connaissance de l’écosystème industriel
Objectifs :
- Construire un processus méthodologique reconductible de networtking
- Développer une posture relationnelle authentique et stratégique
- Savoir faire vivre le networking
- Savoir utiliser l’IA générative pour augmenter votre expertise métier
Méthodes pédagogiques mobilisées : Chaque dossier précise les moyens & outils pédagogiques mobilisés pour assurera l’acquisition des connaissances par les participants (exercices d’applications, cas pratiques, QCM, illustrations de propos sur des matériels mis à disposition,…)
Partie I – Construire l’architecture relationnelle de l’environnement d’affaires
- Construction du WBS relationnel (Work Breakdown Structure appliqué aux interactions humaines)
- Élaboration du RACI (incluant influence, pouvoir réel, pouvoir perçu)
- Stakeholder Mapping avancé : cartographie multi‑niveaux (hiérarchie, influence, transversalité)
- Matrice Pouvoir / Intérêt appliquée aux environnements industriels complexes
- Carte d’influence dynamique : flux, alliances, tensions, zones d’opportunité
- Grade relationnel : évaluer la maturité et la profondeur des relations existantes
Partie II – Étalonner les individus & comprendre leurs leviers
- Méthodes d’identification humaines & digitales (OSINT professionnel, signaux faibles, empreinte numérique)
- Construction du Persona Professionnel (technique, commercial, hiérarchique, interculturel)
- Profil psychologique : drivers, biais cognitifs, modes de décision
- Leviers d’influence individuels : crédibilité, expertise, reconnaissance, sécurité, statut
- Analyse des comportements en contexte industriel : pression, arbitrage, gestion du risque
Partir III – Construire le plan d’action de networking
- Nudge relationnel : micro‑actions pour orienter les comportements
- Effet Halo : comment créer une perception positive durable
- Méthode Cialdini appliquée à l’industrie (preuve sociale technique, rareté, réciprocité, autorité, cohérence, sympathie, +1 : contextualisation)
- Stratégies d’approche : fournisseurs, clients, experts, décideurs internes
- Techniques de prise de contact, relance, consolidation
- Construction du Plan d’Influence 360°
Partir IV – Maintenir le réseau en conditions opérationnelles (MCO)
- Méthodes de mémorisation & actualisation des relations
- Gestion des scénarios de changement d’état (promotion, départ, conflit, fusion, changement de stratégie)
- Logigramme “Stratégie Networking” : automatiser les décisions relationnelles
- Rituels relationnels : fréquence, intensité, valeur ajoutée
Partir V – Conclusion & Pilotage de la performance relationnelle
- Matrice Effort / Bénéfice appliquée au networking
- Définition des KPIs relationnels
- Plan d’amélioration continue
Une boite à outil est fournie avec des grilles réutilisables.
Bilan | Evaluations
Tarif (2026) : 1 380 euros H.T.
- Les frais d’inscription comprennent les déjeuners, les pauses, la documentation.
- Tarif dégressif dès le 2ème participant pour la même société ou dans le cas d’inscriptions en distanciel (nous contacter).
Conditions d’inscription : Demandez le dossier complet, comprenant le bulletin d’inscription (sans engagement) :
Un dossier de participant, contenant les informations pratiques, le plan d’accès, les possibilités d’hébergement, sont transmis dès réception de la convention de formation retournée signée.
Toutes nos formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle.
- Renseignez-vous auprès de votre OPCO (Opérateur de compétences)
Organisme de formation agréé n° 93 131336313
Certifié QUALIOPI
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Possibilité d’organiser cette formation pour un groupe de collaborateurs au sein de votre organisation.
Dans un environnement industriel marqué par la complexité des affaires, la pression concurrentielle et variabilité des cycles projets, le networking professionnel devient un levier stratégique majeur. Construire un réseau humain solide, activer un réseau d’influence structuré et maîtriser la gestion des stakeholders internes et externes sont désormais des compétences essentielles pour sécuriser les opérations, accélérer les décisions et renforcer la performance globale.
Cette formation apporte des méthodes explicites, des outils d’analyse pour cartographie, étalonner les acteurs de votre écosystème avec une dose d’interculturel dans un environnement international.
Grâce à cette approche structurée du networking industriel, vous gagnerez en agilité, visibilité et capacité d’action, tout en renforçant la confiance avec les fournisseurs, la coopération avec les clients et l’alignement avec les parties prenantes internes. Le réseau devient alors un véritable accélérateur de projets, d’innovation et de performance durable.
Public concerné : Managers, chefs de projet complexes, Equipes commerciales (KAM, ingénieurs commerciaux), Directeurs industriels, Achats, Supplychain
Prérequis : Aucun, sinon un 1er niveau de connaissance de l’écosystème industriel
Objectifs :
Méthodes pédagogiques mobilisées : Chaque dossier précise les moyens & outils pédagogiques mobilisés pour assurera l’acquisition des connaissances par les participants (exercices d’applications, cas pratiques, QCM, illustrations de propos sur des matériels mis à disposition,…)
Partie I – Construire l’architecture relationnelle de l’environnement d’affaires
Partie II – Étalonner les individus & comprendre leurs leviers
Partir III – Construire le plan d’action de networking
Partir IV – Maintenir le réseau en conditions opérationnelles (MCO)
Partir V – Conclusion & Pilotage de la performance relationnelle
Une boite à outil est fournie avec des grilles réutilisables.
Bilan | Evaluations
Tarif (2026) : 1 380 euros H.T.
Conditions d’inscription : Demandez le dossier complet, comprenant le bulletin d’inscription (sans engagement) :
Un dossier de participant, contenant les informations pratiques, le plan d’accès, les possibilités d’hébergement, sont transmis dès réception de la convention de formation retournée signée.
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