Comment travailler avec les Américains ?

Dans un pays où l’on pratique le « Culte du Vainqueur », la réussite de vos projets implique la connaissance et la compréhension des modes de fonctionnement en milieu professionnel et industriel, de l’environnement des affaires et la maîtrise des relations interpersonnelles avec vos interlocuteurs américains

Découvrez les clés du succès avec notre formation interculturelle spécialisée pour les Français ! Apprenez à naviguer efficacement dans des négociations avec vos interlocuteurs en maîtrisant les concepts du « gagnant-gagnant » et de l’attitude « Let’s do it ».

Grâce à des exemples concrets, vous disposerez des compétences nécessaires pour créer des partenariats solides et durables.

Objectifs :

•  Décoder les spécificités culturelles des Américains et les intégrer dans l’environnement industriel et commercial
• Comprendre et savoir anticiper les situations de mal-compréhension
• Savoir adapter son comportement dans les différentes situations professionnelles, de management, d’exécution et/ou de négociation

Prérequis : Aucun

Méthodes pédagogiques mobilisées : Chaque dossier précise les moyens & outils pédagogiques mobilisés pour assurer l’acquisition des connaissances par les participants (exercices d’applications, cas pratiques, QCM …)

Chapitre 1 – Ce qu’il faut savoir sur les Etats Unis d’Amérique (Matin)

• Rappel géographique (les régions), historique
• La prise en compte des religions
• La mosaïque américaine et les influences

Chapitre 2 – Contexte politique & économique

• Les grands partis politiques, les institutions fédérales
• La vision à l’international (politique extérieure)
• Le poids de l’économie américaine
• Savoir réagir dans l’entreprise, dans la vie quotidienne

Chapitre 3 – Communiquer avec les Américains

• Les différences de l’anglais américain à travers les états
• Comment nouer des relations, le premier contact
• Comportements dans les sphères publiques / privées
• Les modes de communication (aller droit au but, agir vite et bien et le faire savoir,…)

Chapitre 4 – Conseils pratiques (Après-midi)

• Visa, Fêtes, climats,…
• Expatriés : santé, Loisirs, Banques, Ecole,…

Chapitre 5 – Comment travailler avec les Américains

• Les règles à connaître dans l’entreprise
  • Gestion du temps, ponctualité, rythme de travail, congés
  • Importance du statut social (fonction dans l’entreprise)
  • La position des femmes dans le travail
  • La hiérarchie
  • Animation des réunions jusqu’à la prise de décision
  • Le respect des délais
• Le Management américain
  • Notions d’individualisme et de travail collaboratif
  • Les différences de management France / États-Unis
  • La gestion normale / la gestion de crise
• Le cadre de la négociation
  • La ponctualité
  • La notion de win-win
  • Les comportements explicites (clarté franchise, spontanéité, notion
  • d’agressivité,…)
  • Le culte du vainqueur
  • L’importance du réseau (networking)

Ce programme comporte de nombreuses mises en situation pour illustrer l’échelle des valeurs différente, la culture collective, les réactions au premier degré, la notion de temps, l’humour,  la communication à distance,…

Tarif (2025) : 1280 euros H.T.

• Les frais d’inscription comprennent les déjeuners, les pauses, la documentation.
• Une remise est accordée dès la 2ème inscription pour la même société (nous consulter).

Conditions d’inscription : Le dossier complet, y compris le bulletin d’inscription, est disponible sur simple demande (sans engagement) :

• sur la page de demande de dossiers complets en cochant la formation souhaitée
• par tél au 04 91 95 55 70
• par mail à formation@framatech.fr

Un dossier de participant, contenant les informations pratiques, le plan d’accès, les possibilités d’hébergement, vous sera transmis dès réception de la convention de formation retournée signée.

Toutes nos formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle

• Renseignez-vous auprès de votre OPCO (Opérateur de compétences)

Organisme de formation agréé n° 93 131336313

Certifié QUALIOPI

Responsable Expatriation, SAFRAN – Présentation intéressante, anecdotes utilisées très appréciable pour avoir une vision précise des informations et conseils évoqués.

Technicien Aéronautique, SAFRAN – Bonne formation avec bonne dynamique du formateur.

Directeur commercial export, NAVAL GROUP – Très bon panorama de la situation, avec de nombreux exemples.

Chef de projet, HYDRO SYSTEMS – Un intervenant à l’expérience substancielle qui couvre un spectre large de la vie aux US dans un style décontracté fort appréciable et en toute transparence. Cette formation m’a donné les clés et des conseils pratiques pour mon expatriation, et a donc largement répondu à mes attentes.