Purchasing intelligence

Vous évoluez dans les achats – familles, projets ou commodités – et votre performance dépend de votre capacité à disposer d’informations fiables, actuelles et stratégiques sur vos fournisseurs.

Connaître leur situation est indispensable, anticiper leur activité devient un avantage décisif : Taux de charge, santé financière, projets industriels, alliances concurrentielles, parts de marché, innovations, risques d’approvisionnement… autant de signaux qui transforment votre posture d’acheteur en véritable levier d’influence et renforce votre capacité de négociation.

Dans un environnement industriel sous tension, ces informations vous permettent de préparer vos réunions, sécuriser vos consultations, renforcer vos négociations et détecter les crises avant qu’elles n’éclatent. L’acheteur devient alors un acteur clé de la circulation de l’information stratégique, au service de la R&D, du Marketing et des Top Managers.

Ce workshop répond à trois questions essentielles :

• Comment accéder aux informations stratégiques grâce aux bons outils, aux bons réflexes et à une lecture fine des signaux faibles.
• Comment analyser, exploiter et valoriser ces données pour éclairer vos décisions et celles de votre organisation.
• Comment utiliser cette compréhension de l’écosystème fournisseurs pour renforcer votre leadership, votre influence et votre capacité d’anticipation.

Basée sur des mises en situation, des business cases concrets, des exercices opérationnels et les nouveaux usages des IA (LLM), cette formation s’appuie sur les meilleures pratiques de l’intelligence économique appliquée aux Achats.

Une approche pragmatique, immédiatement actionnable, pour faire de l’information votre avantage compétitif.

Public concerné : Acheteurs industriels (familles, commodités, projets), Responsables achats / managers achats, Acheteurs stratégiques ou lead buyers, Acheteurs innovation / technologiques, Acheteurs supply chain ou risques fournisseurs

Objectifs :

• Développer une capacité d’investigation achats moderne et structurée

• Maîtriser les techniques et méthodes  de l’analyse à la prise de décision

• Transformer l’information en leviers d’influence, en leadership et en décisions achats

Prérequis : Aucun

Méthodes pédagogiques mobilisées : Chaque dossier précise les moyens & outils pédagogiques mobilisés pour assurera l’acquisition des connaissances par les participants (exercices d’applications, cas pratiques, QCM, illustrations de propos sur des matériels mis à disposition,…)

Partie I – Les nouveaux fondamentaux du Purchasing Intelligence

Comprendre comment l’information devient un levier de performance achats.

• Les 4 dimensions de l’intelligence achats : marché, fournisseur, technologie, supply chain
• Les nouveaux risques : géopolitique, dépendances critiques, ruptures technologiques
• Le rôle élargi de l’acheteur : analyste, capteur de signaux faibles, influenceur interne
• Atelier : cartographier les zones d’ombre de son panel fournisseurs

Partie II – Définir ce qu’il faut savoir : du besoin d’info à la stratégie de connaissance

Structurer une démarche de renseignement achats.

• Comment formuler un besoin d’information stratégique
• Les 5 catégories d’informations critiques pour un acheteur industriel
• Construire une matrice “risques x informations nécessaires”
• Atelier : créer une grille de renseignement adaptée à son portefeuille

Partie III – Méthodes modernes de recherche d’information

Maîtriser les techniques d’investigation ouvertes appliquées aux achats.

• Recherche avancée : opérateurs, sources spécialisées, bases sectorielles
• Détection d’événements critiques : signaux faibles, ruptures, anomalies
• Mise en veille active (marchés, matières, fournisseurs, technologies)
• Atelier : enquête express sur un fournisseur ou un marché

Partie IV – IA générative & LLM : le nouvel assistant stratégique de l’acheteur

Utiliser l’IA pour accélérer la recherche, l’analyse et la prise de décision.

• Comprendre les LLM : fonctionnement, limites, biais, bonnes pratiques
• Usescases concrets pour les achats
• Atelier : analyser un fournisseur en 15 minutes avec IA + sources ouvertes

Partie V – Informations techniques & technologiques : brevets, innovations, ruptures

Comprendre l’innovation fournisseur et ses impacts sur les achats.

• Les champs utiles d’un brevet pour l’acheteur
• Détecter les tendances technologiques d’un secteur, d’une organisation
• Identifier les signaux d’innovation ou de fragilité
• Atelier : cartographier un portefeuille brevets et en tirer des conclusions achats

Partie VI – L’information non écrite : ce que l’on voit, ce que l’on entend, ce que l’on déduit

Développer l’observation stratégique lors des interactions fournisseurs.

• Indices organisationnels, industriels, humains
• Décrypter une visite d’usine : ce qui est dit, ce qui ne l’est pas
• Atelier : analyse des indices de fiabilité d’un fournisseur, détectés lors d’une visite fournisseur

Partie VII – Transformer l’information en décision

Passer de la donnée brute à l’action achats.

• Méthodes d’analyse : grille d’interprétation, scénarios, risques, opportunités
• Construire une note de renseignement achats
• Atelier : produire une recommandation stratégique en équipe

Partie VIII – Diffuser, influencer, rayonner

Utiliser l’information pour renforcer son leadership interne et externe.

• Comment partager l’information pour être écouté
• Influence positive : posture, crédibilité, timing
• Construire son rôle de “référent intelligence achats”
• Atelier : simuler un comité interne où l’acheteur défend une position stratégique

Tarif (2025) : 1 280 euros H.T.

• Les frais d’inscription comprennent les déjeuners, les pauses, la documentation.
• Une remise est accordée dès la 2ème inscription pour la même société (nous consulter).

Conditions d’inscription : Le dossier complet, y compris le bulletin d’inscription, est disponible sur simple demande (sans engagement) :

• sur la page de demande de dossiers complets du dossier en cochant la formation souhaitée
• par tél au 04 91 95 55 70
• par mail à  formation@framatech.fr

Un dossier de participant, contenant les informations pratiques, le plan d’accès, les possibilités d’hébergement, vous sera transmis dès réception de la convention de formation retournée signée.

Toutes nos formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle.

• Renseignez-vous auprès de votre OPCO (Opérateur de compétences)

Organisme de formation agréé n° 93 131336313

Certifié QUALIOPI

Acheteur Marketing Achat , VALEO – Le séminaire fournit les notions sur les outils de l’Intelligence économique pour le réseau achat, avec démonstration des ressources pertinentes et efficaces afin d’assurer la veille stratégique, permettant de prendre les bonnes décisions. Merci pour cette prestation de qualité

Indirect Purchasing – Capital investments, VALEO – J’ai participé au Workshop Purchasing Intelligence : L’information stratégique Achats, animé par Monsieur Alain BARONI, en interne chez VALEO. Ce workshop m’a apporté une connaissance sur la façon de bien pratiquer l’Intelligence Economique, d’une part dans prise en compte des enjeux et de ce que peuvent pratiquer nos concurrents ou nos fournisseurs et d’autre part, de disposer d’une boite à outils opérationnelle. Enfin, les exercices réalisés tout au long de cette journée permettent une approche très pratique et compréhensible du domaine. Très satisfait de l’enseignement tiré !