Comment travailler avec les Mexicains ?

La 2ème puissance économique d’Amérique Latine, membre du G20, connait une croissance dans de nombreux secteurs comme l’automobile, l’aéronautique et les énergies. Son ouverture à l’international se confirme aussi avec les récentes réformes (énergie, télécommunications, fiscalité, travail,..) et vise à attirer les capitaux étrangers et ainsi, améliorer la compétitivité de son territoire.

Pour autant, la culture mexicaine et le caractère des Mexicains est le résultat de nombreux mélanges, d’influences et de faits historiques, qu’il est important de connaître et comprendre pour assurer la réussite de ses affaires au Mexique et avec les Mexicains.

Cette formation fournit les clés pour comprendre le comportement des Mexicains et ainsi, adapter ses relations interpersonnelles, sa communication à distance, les étapes d’une négociation,…

Public concerné:  Toutes équipes dirigeantes, ingénieurs, opérateurs, chefs de projet qui sont, de près ou de loin, amenés à travailler, communiquer, négocier avec des interlocuteurs mexicains.

Objectifs:

• Comprendre les spécificités culturelles mexicaines et être certain de mettre en œuvre les meilleures méthodes de travail
• Savoir décoder les réactions de vos partenaires mexicains, afin de pouvoir adapter en temps réel votre tactique pour induire des comportements favorables
• Connaître les comportements et logiques de réflexion dans les affaires au Mexique
• Savoir adapter son mode de management au contexte local

Prérequis : Aucun

Méthodes pédagogiques mobilisées : Chaque dossier précise les moyens & outils pédagogiques mobilisés pour assurera l’acquisition des connaissances par les participants (exercices d’applications, cas pratiques, QCM, illustrations de propos sur des matériels mis à disposition,…)

PARTIE I – Panorama général du Mexique

• Rappel historique : les civilisations préhispaniques, l’époque coloniale, la guerre d’indépendance, la Réforme et l’intervention française, le Porfiriat et la Révolution, Développement industriel, le Mexique aujourd’hui (fort taux de croissance, Industrie 4.0)
• Rappel géographique : sa position régionale, sa taille et ses contours, ses infrastructures, transports et logistique.

PARTIE II – Contexte politique et économique

• Les partis politiques
• Les institutions fédérales
• La politique économique et les réformes engagées depuis 2013
• Numéro 1 mondial pour son nombre d’accords de libre-échange
• L’importance du secteur industriel
• La relation avec les USA et l’Amérique de TRUMP
• Les relations franco-mexicaines

PARTIE III – Aborder le Mexique et les Mexicains

• Conseils pratiques (précautions à prendre, climat, …)
• Vie quotidienne
• Comprendre les Mexicains (aspects socio-culturels) : La population mexicaine (le métissage), La place de la religion, L’importance de la famille, La place du travail dans la vie des Mexicains, Le rôle de la femme dans la société mexicaine, Les fêtes et célébrations, Les relations amours-haines avec les voisins américains
• La perception des Français et des güeros

PARTIE IV – Les relations interpersonnelles

• Politesse, respect et serviabilité
• L’accueil et le 1er contact
• Savoir dire non
• La hiérarchie dans les relations
• Les comportements et modes de communication
• L’humour
• La communication écrite : mails, réseaux sociaux
• Les langues au Mexique (notion d’interprète…)
• Le cadre de la réception en France

PARTIE V – Travailler avec les Mexicains

• Le temps passé au bureau et le rythme de travail
• La culture organisationnelle : hiérarchie, respect, discipline
• Les congés et jours fériés
• L’importance des relations interpersonnelles au travail (small talk, …)
• Notions de qualité et d’efficacité au travail
• Le management des équipes
• Le cadre de la négociation

Tarif (2024) : 1280 euros HT

• Les frais d’inscription comprennent les déjeuners, les pauses, la documentation.
• Une remise est accordée dès la 2ème inscription pour la même société (nous consulter).

Conditions d’inscription : Le dossier complet, y compris le bulletin d’inscription, est disponible sur simple demande (sans engagement) :

• sur la page de téléchargement du dossier en cochant la formation souhaité
• par tél au 04 91 95 55 70
• par mail à formation@framatech.fr

Un dossier de participant, contenant les informations pratiques, le plan d’accès, les possibilités d’hébergement, vous sera transmis dès réception de la convention de formation retournée signée.

Toutes nos formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle.

• Renseignez-vous auprès de votre OPCO (Opérateur de compétences)

Organisme de formation agréé n° 93 131336313

Certifié QUALIOPI

A venir