Market Intelligence

Plongez au cœur de la Market Intelligence !

Pour rester informés et proactifs, découvrez comment anticiper les mouvements du marché, des acteurs en présence, des solutions de vos compétiteurs et leurs positionnements stratégiques. Prenez une longueur d’avance grâce à vos propres analyses et insights stratégiques.

Cette formation intègre les potentialités de l’intelligence artificielle générative. Elle redéfinit la vitesse et la profondeur de la veille. Nous vous montrons comment exploiter concrètement les outils IA pour automatiser la collecte, synthétiser des masses d’informations complexes, détecter les signaux faibles et préparer des insights décisionnels. Non pas remplacer le jugement humain, mais l’amplifier.

Public concerné :

Les Directeurs marketing, Responsables marketing, Chefs de produit, Chefs de marchés, Product Owners,… (orienter la stratégie et les priorités marché). Les Managers commerciaux, Business Dév., Responsables export,… (identifier les opportunités, anticiper les concurrents et soutenir le développement international)

Objectifs :

• Structurer un système de Market Intelligence opérationnel, capable d’alimenter les équipes en insights fiables, d’améliorer la performance commerciale et de soutenir le développement international.
• Savoir utiliser les outils et méthodes de recherche avancée pour mettre en place une veille augmentée, automatisée et fiable
• Savoir transformer l’information en insight stratégiques et accélérer/influencer les décisions
• Renforcer l’influence individuelle et collective en interne et à l’extérieur de son organisation

Prérequis : Aucun

Méthodes pédagogiques mobilisées : Chaque dossier précise les moyens & outils pédagogiques mobilisés pour assurera l’acquisition des connaissances par les participants (exercices d’applications, cas pratiques, QCM, illustrations de propos sur des matériels mis à disposition,…)

1. Quelques rappels en outils de croissance & diagnostic d’entreprise (1h)

• Levier de Croissance Ansoff, Stratégies de différenciation et de leadership par les coûts, Stratégie de croissance par l’innovation, Stratégies de croissance interne / externe, Analyse PESTEL, SWOT & SWOT croisé
• Les 5 forces de Porter, Matrice BCG, Analyse VRIO, Analyse externe par la concurrence, Pyramide de Maslow

2. Introduction au Market Intelligence (1h)

• Définitions (veille, intelligence, analyse stratégique, renseignement économique, MI offensive & défensif,…)
• Positionnement de la fonction MI dans l’organisation
• Rôle stratégique du MI au regard des outils de diagnostic stratégique
• L’état d’esprit du Market Intelligence (court vs long terme, coût vs investissement,…)

3. Construction d’un plan de renseignement (1h30)

• Périmètre du MI : marchés, concurrence, technologies (innovation), règlementation, géopolitique
• Fiche de renseignement d’un axe de veille, traduction en données élémentaires à acquérir, identification des moyens (sources)
• Cadre de l’AMDEC Informationnelle
• Préparation insights actionnables & stratégiques (aide à l’analyse)

4. Accès à l’information formelle (3h)

• Rappel des Techniques d’investigation sur le web (OSINT, recherche avancée sur Google)
• Les nouvelles potentialités offertes par l’IA générative
• Les étapes de mise en veille des flux RSS
• Optimisation des processus pour une veille augmentée avec l’IA

5. L’information Brevets au service du Market intelligence (1h)

• Rappel des 3 niveaux d’interprétation des brevets
• Apports en Marketing de l’innovation
• Cartographie d’un portefeuille brevets de concurrents

6. L’information non-texte potentiellement accessible chez un client (1h30)

• Typologie, lieux & accès à l’information non-texte
• Les aspects universels de l’informations (lieux, objets, personnes elles-mêmes)
• Prise en compte des codes culturels locaux à l’international
• Jeux non coopératifs, hiérarchie des préoccupations, matrice Pouvoir/Intérêt

7. Valorisation du Market Intelligence (2h30)

• Construire son leadership grâce au MI (compétences, comportements)
• Démontrer la valeur par des KPIs
• Construire son réseau d’influence interne & externe, (stakeholders, carte d’influence, grade relationnel, persona professionnel, effet Halo,…)
• Les 5 typologies d’influences dans l’industrie (leurre, désinformation, déstabilisation, manipulation, lobbying)

Tarif (2026) : 1 480 euros HT

• Les frais d’inscription comprennent les déjeuners, les pauses, la documentation.
• Une remise est accordée dès la 2ème inscription pour la même société (nous consulter).

Conditions d’inscription : Le dossier complet, y compris le bulletin d’inscription, est disponible sur simple demande (sans engagement) :

• sur la page de demande de dossiers complets en cochant la formation souhaitée
• par tél au 04 91 95 55 70
• par mail à  formation@framatech.fr

Un dossier de participant, contenant les informations pratiques, le plan d’accès, les possibilités d’hébergement, vous sera transmis dès réception de la convention de formation retournée signée.

Toutes nos formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle.

• Renseignez-vous auprès de votre OPCO (Opérateur de compétences)

Organisme de formation agréé n° 93 131336313

Certifié QUALIOPI

Directeur Marketing, Thales Electron Devices – Alain est intervenu lors d’un séminaire regroupant les populations marketing et vente de notre société afin de les former aux bases du Market Intelligence. En amont, j’ai apprécié la disponibilité d’Alain et sa flexibilité lorsque nous avons défini ensemble les sujets à traiter. Lors de son intervention, le contenu a été parfaitement en ligne avec l’objectif que j’avais défini de présenter, des outils simples que les participants à notre séminaire pourraient mettre en œuvre immédiatement. Les retours que j’ai reçus des participants ont été très positifs, en cela qu’ils ont appris des techniques de recherche d’information qu’ils ne connaissaient pas, illustrées de manière interactive par Alain avec des exemples concrets directement en ligne avec notre activité. Merci !

Directeur commercial, ABB France – Une connaissance et des compétences transmises de manière dynamique et illustrées par des cas concrets venant de l’industrie. Le formateur dispose d’une réelle expérience et a su s’adapter à son auditoire. Cette formation confirme le besoin et l’intérêt de structurer une véritable démarche de market intelligence en interne.

Directeur commercial, CEGELEC CEM : Formation intéressante, fluide et dynamique. L’intervenant a une très bonne maîtrise du sujet,  et transmet des informations pertinentes. L’utilisation des outils et différentes sources, ainsi que les exercices, permettent de participer, ce qui est un vrai plus ! 

Brand Manager, IPI Group : Vision 360 des différents outils et techniques d’analyses de marchés. Le formateur très qualifié, apporte de nombreux exemples pour illustrer les propos.

Chef de projet, MIRION TECHNOLOGIES : Formation dense avec de nombreux outils présentés et des cas concrets. La présentation du process complet de Market Intelligence est un vrai plus !