Comment travailler avec les Scandinaves ?

L’Afrique francophone, riche en diversité culturelle et en opportunités économiques, est un continent dynamique où les subtilités locales jouent un rôle crucial dans les affaires. Pour réussir dans cette région en pleine croissance, il est essentiel de comprendre ses particularités culturelles et professionnelles.

Vous découvrirez un panorama complet des environnements d’affaires variés des pays francophones d’Afrique. Vous prendrez connaissance des nuances culturelles, les pratiques commerciales spécifiques et les styles de négociation propres à chaque pays, tout en apprenant à adapter vos stratégies pour bâtir des relations durables et efficaces.

En maîtrisant ces aspects, vous serez en mesure de travailler efficacement dans ces environnements d’affaires particuliers, et vous saurez également optimiser vos interactions avec vos partenaires africains, et saisir les nombreuses opportunités offertes par cette région dynamique. Vous pourrez ainsi mener à bien vos projets grâce à une compréhension approfondie des logiques locales et des meilleures pratiques commerciales.

Public concerné : Toutes équipes dirigeantes, ingénieurs, opérateurs, chefs de projet qui sont, de près ou de loin, amenés à travailler, communiquer, négocier avec des interlocuteurs de l’Afrique Francophone.

Prérequis : Aucun

Méthodes pédagogiques mobilisées : Chaque dossier précise les moyens & outils pédagogiques mobilisés pour assurera l’acquisition des connaissances par les participants (exercices d’applications, cas pratiques, mises en situation, QCM …)

Partie I | Panorama régional

• Rappels historiques jusqu’à l’indépendance & les nouvelles influences … chinoises !
• L’état des lieux politique, économique de l‘Afrique francophone, et la prise de distance avec la France
• La mosaïque des cultures, contexte religieux
• Les opportunités d’affaires de la jeunesse africaine
• Les précautions & conseils pratiques du voyageur

Partie II | Spécificités culturelles

• Les codes culturels africains (hiérarchie, politesse, palabres, hospitalité,…)
• La proxémie, le groupe & l’individu, la place de la femme
• Notion de temps (ponctualité, flexibilité,…)
• La relation au temps & à l’argent (vision court terme VS long terme)
• Les modes de communication (messages indirects, pauses verbales & sociales)

Partie III | Travailler avec les africains

1. Créer un climat d’affaires, convivial dans les relations interpersonnelles

• Rituel de l’accueil, de l’intégration
• S’intéresser à l’autre (contexte de vie, image sociale, réseaux d’influence,…)
• Le cadre des repas, des cadeaux, de la documentation, des services

2. Résolution des problèmes

• Rôle & limites de l’européen, du français
• L’autonomie, la responsabilité, le contrôle
• La débrouillardise

3. Le cadre des affaires

• La valeur de l’oral et de l’écrit,
• Souplesse & intérêts (personnels, professionnels), confiance,…
• Rythme de travail, notions de délais, les réseaux,…
• Cadre des contrats, des paiements, les relations avec l’administration
• Rythme de travail, contrôle des travaux, respect des délais,…

Tarif (2024) : 1280 euros HT

• Les frais d’inscription comprennent les déjeuners, les pauses, la documentation.
• Une remise est accordée dès la 2ème inscription pour la même société (nous consulter).

Conditions d’inscription : Le dossier complet, y compris le bulletin d’inscription, est disponible sur simple demande (sans engagement) :

• sur la page de téléchargement du dossier en cochant la formation souhaitée
• par tél au 04 91 95 55 70
• par mail à formation@framatech.fr

Un dossier de participant, contenant les informations pratiques, le plan d’accès, les possibilités d’hébergement, vous sera transmis dès réception de la convention de formation retournée signée.

Toutes nos formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle.

• Renseignez-vous auprès de votre OPCO (Opérateur de compétences)

Organisme de formation agréé n° 93 131336313

Certifié QUALIOPI