Purchasing intelligence

Avez-vous tout mis en œuvre pour maîtriser le risque fournisseur ?

L’actualité redessine votre sourcing de fournisseurs, entre instabilité géopolitique galopante, intégration des nouvelles technologies, déplacements de barycentres de compétences ! Aussi, vous devez maîtriser votre supplychain par des analyses, des scénarii agiles et sécurisés : maîtrise du risque fournisseur (santé financière, faux-négatifs, taux de charge, alliances,…), mais aussi détection des signaux faibles par votre veille opérationnelle ciblée (formelle & informelle) en innovation, dynamiques/ruptures industrielles et humaines qui influenceronnt la performance des fournisseurs.

Cette formation vous apporte des outils & les méthodes pour produire des insights, challenger vos appréciations, diffuser efficacement aux décideurs internes et améliorer votre capacité d’influence. L’introduction de l’IA vient également renforcer votre expertise métier (automatisation, simplification de processus,…) et vous ouvre de nouvelles potentialités de « mise à l’échelle » dans votre organisation.

L’intégration progressive des opportunités offertes par l’IA (et ses limites)  augmentera votre  (prompts LLM prêts à l’emploi, agents IA & automatisation, protocole de détection précoce testé sur des cas réels).

Public concerné : Acheteurs industriels (familles, commodités, projets), Responsables achats / managers achats, Acheteurs stratégiques ou lead buyers, Acheteurs innovation / technologiques, Acheteurs supply chain ou risques fournisseurs

Objectifs :

• Maîtriser la construction d’un système de veille fournisseur augmentée par l’IA, intégrant sources OSINT, scoring multicritère (SHI/GEO-SCORE) et prompts LLM opérationnels
• Appliquer une méthodologie structurée de détection précoce des défaillances (financières, RH, géopolitiques, réglementaires) sur un panel fournisseurs réel
• Adapter le networking au contexte de communication à distance, de rencontres terrains pour croiser les informations, influencer,…

Prérequis : Aucun

Méthodes pédagogiques mobilisées : Chaque dossier précise les moyens & outils pédagogiques mobilisés pour assurera l’acquisition des connaissances par les participants (exercices d’applications, cas pratiques, QCM, illustrations de propos sur des matériels mis à disposition,…)

Partie I – Quelques rappels | 2h

• Perception de l’acheteur chez les fournisseurs (Matrice de Kraljic, Matrice du comportement de l’acheteur industriel, SWOT de l’acheteur de technologies)
• Etat des lieux des achats dans le nouveau monde incertain (technologies, marchés, géopolitique)
• Rappels de l’intelligence économique (origine, piliers, nouveaux enjeux)

Partie II – Supplier Risk Intelligence | 2h

• Supplier Early Warning System (pyramide des signaux, calcul du faux-négatif)
• Supplier Health Index (les 5 axes financier, opérationnel, stratégie & marché, règle de l’anti-faux-négatif)
• Calibration et gestion des faux-négatifs (Matrice de criticité × risque, protocole de réponse graduée

Partie III – Management opérationnel du Purchasing Strategic Intelligence | 3h

• Construction d’une fiche de renseignement
• Quelques éléments d’OSINT
• Sélection des sources & mise en veille des flux RSS
• Actualité (vie des entreprises & partenariats, vie du secteur industriel, géopolitique)
• Workforce (départ, nominations, recrutements offres d’emplois, turnover)
• Profondeur d’innovation (IST, brevets)

Partie IV – Intégrer l’IA dans le protocole de Purchasing Strategic Intelligence | 4h

Utilise

• L’univers des IA 
• Processus de construction d’un insight & l’impérieuse nécessité de la connaissance « métier »
• Construction d’un AGENTIC de veille augmentée
• Construction d’un executive summary ou un Canva Business, pour la mise à l’échelle

Partie V – Le networking des acheteurs | 3h

• L’environnement d’affaires (WBS, Stakeholder Map, cartographie des acteurs influents)
• Persona professionnelle 
• Intelligence relationnelle

Tarif (2026) : 1 480 euros H.T.

• Les frais d’inscription comprennent les déjeuners, les pauses, la documentation.
• Une remise est accordée dès la 2ème inscription pour la même société (nous consulter).

Conditions d’inscription : Le dossier complet, y compris le bulletin d’inscription, est disponible sur simple demande (sans engagement) :

• sur la page de demande de dossiers complets du dossier en cochant la formation souhaitée
• par tél au 04 91 95 55 70
• par mail à  formation@framatech.fr

Un dossier de participant, contenant les informations pratiques, le plan d’accès, les possibilités d’hébergement, vous sera transmis dès réception de la convention de formation retournée signée.

Toutes nos formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle.

• Renseignez-vous auprès de votre OPCO (Opérateur de compétences)

Organisme de formation agréé n° 93 131336313

Certifié QUALIOPI

Acheteur Marketing Achat , VALEO – Le séminaire fournit les notions sur les outils de l’Intelligence économique pour le réseau achat, avec démonstration des ressources pertinentes et efficaces afin d’assurer la veille stratégique, permettant de prendre les bonnes décisions. Merci pour cette prestation de qualité

Indirect Purchasing – Capital investments, VALEO – J’ai participé au Workshop Purchasing Intelligence : L’information stratégique Achats, animé par Monsieur Alain BARONI, en interne chez VALEO. Ce workshop m’a apporté une connaissance sur la façon de bien pratiquer l’Intelligence Economique, d’une part dans prise en compte des enjeux et de ce que peuvent pratiquer nos concurrents ou nos fournisseurs et d’autre part, de disposer d’une boite à outils opérationnelle. Enfin, les exercices réalisés tout au long de cette journée permettent une approche très pratique et compréhensible du domaine. Très satisfait de l’enseignement tiré !