Comment travailler avec les Vietnamiens ?

Le développement des affaires au Vietnam, industrielles ou commerciales, implique de bien connaître et comprendre les logiques de réflexion, les spécificités culturelles, la symbolique qui conditionne le comportement de vos interlocuteurs.

Préparez-vous pratiquement à communiquer, travailler et négocier efficacement avec vos homologues vietnamiens.

Sachez identifier et contourner les obstacles à la réussite de vos projets avec le Vietnam et induire des réactions favorables chez vos partenaires.

Apprenez à décoder les réactions et les sentiments de vos interlocuteurs et à maîtriser les subtilités du relationnel d’affaires vietnamien.

Objectif : 

• Comprendre les spécificités culturelles vietnamiennes et être certain de vous mettre en œuvre les meilleures méthodes pour optimiser vos projets
• Savoir décoder les réactions de vos partenaires vietnamiens, adapter en temps réel votre tactique pour induire des comportements favorables
• Obtenir  une réponse pratique à vos démarches stratégiques et relationnelles avec vos partenaires vietnamiens

Public concerné : Toutes équipes dirigeantes, managers et commerciaux à l’international, chefs de projets industriels, ingénieurs, techniciens,… qui sont, de près ou de loin, amenés à travailler, communiquer, négocier avec des interlocuteurs vietnamiens

Prérequis : Aucun

Méthodes pédagogiques mobilisées : Chaque dossier précise les moyens & outils pédagogiques mobilisés pour assurera l’acquisition des connaissances par les participants (exercices d’applications, cas pratiques, mises en situation, QCM …)

Partie I | Connaissance du Vietnam

1. Les challenges interculturels France – Vietnam

• Retours d’expérience des participants : incidents et situations problématiques
• Français et Vietnamiens : images réciproques et mapping des points d’attention

2. Le vietnam vu par les vietnamiens

• Le Vietnam : repères géopolitiques et géo-culturels (repères géographiques, historiques)
• Le Vietnam et son environnement direct

3. Carte culturelle du Vietnam

• L’impact du système familial : l’idéal fusionnel
• Un modèle social fort : le poids du groupe
• Le Vietnam culturel et religieux et les situations quotidiennes
• Les valeurs professionnelles vietnamiennes

Partie II | Comment travailler avec les Vietnamiens ?

1. Communiquer avec les vietnamiens

• Protocoles et politesses : le « je » vietnamien et ses subtilités
• La langue vietnamienne et ses processus de raisonnement
• Eviter les écueils Franco – Vietnamien
  • Français arrogants, Vietnamiens susceptibles ?
  • La communication indirecte et gestion des conflits
• Réunions, présentations, téléphone et confcall, emails : conseils pratiques

Partie II | (Suite)

2. Travailler avec les vietnamiens

• Contexte économique et conception de l’entreprise
• Les challenges professionnels franco – vietnamien:
  • Rythme et gestion du temps : temps souple vs. Fluide
  • Relations travail – vie sociale : séparées vs. Intégrées
  • Règles et process : la loi/groupe vs. la personne
  • Organisation et contrôle : responsabilité interne vs. externe
  • Planning et suivi des actions : maitrise vs. harmonie
• Etudes de cas : résolution de conflit

Repas vietnamien* afin d’évoquer, en contexte, le thème du banquet au Vietnam et les aspects plus larges (la famille, l’éducation, la politique,…)

*Compris dans le budget séminaire

Tarif (2025) : 1280 euros HT

• Les frais d’inscription comprennent les déjeuners, les pauses, la documentation.
• Une remise est accordée dès la 2ème inscription pour la même société (nous consulter).

Conditions d’inscription : Le dossier complet, y compris le bulletin d’inscription, est disponible sur simple demande (sans engagement) :

• sur la page de demande de dossiers complets en cochant la formation souhaitée
• par tél au 04 91 95 55 70
• par mail à formation@framatech.fr

Un dossier de participant, contenant les informations pratiques, le plan d’accès, les possibilités d’hébergement, vous sera transmis dès réception de la convention de formation retournée signée.

Toutes nos formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle.

• Renseignez-vous auprès de votre OPCO (Opérateur de compétences)

Organisme de formation agréé n° 93 131336313

Certifié QUALIOPI